AI Business Case Builder
Un business case défendable pour votre initiative IA. Modèle d'impact P&L sur 3 ans, VAN, TRI, délai de récupération, analyse de sensibilité. Le document financier qui transforme « nous devrions faire de l'IA » en « voici la demande de financement, et voici pourquoi elle se rembourse en 14 mois ».
PRIX
2 490 €
DÉLAI
8 jours
FORMAT
Piloté par un associé
§ 01 · Le problème
« Le directeur financier a tué le projet. Les chiffres n'ont pas tenu à l'examen. »
La plupart des business cases IA meurent dans le bureau du directeur financier. Les bénéfices sont estimés avec optimisme. Les coûts excluent l'intégration, la conduite du changement, l'inférence. Les hypothèses de ROI ne se défendent pas. Le dossier paraît convaincant en comité — puis s'effondre à la troisième question de la finance.
Le Business Case Builder corrige le modèle avant qu'il n'affronte la finance. Impact P&L sur 3 ans avec hypothèses explicites. Coût total de possession incluant les lignes que la plupart des dossiers oublient. Analyse de sensibilité qui survit au stress test du directeur financier. Le dossier approuvé du premier coup — parce qu'il a été construit pour être défendu, pas pitché.
§ 02 · Ce que vous obtenez
Un modèle financier qui survit à la troisième question du directeur financier.
Cinq livrables construits selon la façon dont les équipes finance examinent réellement les dossiers d'investissement. Conçus pour être défendus, pas seulement présentés.
LIVRABLE 01
Modèle d'impact P&L sur 3 ans
Lignes de P&L trimestrielles : hausse de chiffre d'affaires, réduction des coûts, gains de productivité, contreparties. Piloté par les inducteurs, entièrement traçable de l'hypothèse au résultat net. Excel/Google Sheets, prêt pour votre équipe FP&A.
LIVRABLE 02
Coût total de possession
Construction, licence, inférence, intégration, conduite du changement, exploitation courante. Les lignes que les autres dossiers oublient — et celles que la finance demandera en premier. Calibré face aux benchmarks de déploiements comparables.
LIVRABLE 03
VAN, TRI & délai de récupération
Trois métriques financières classiques, calculées face à votre WACC. Les chiffres dont votre comité d'investissement ou votre directeur financier a besoin dès la première slide — et la piste méthodologique qui les sous-tend.
LIVRABLE 04
Analyse de sensibilité & de scénarios
Diagramme tornado sur les principales hypothèses. Scénarios optimiste, central, conservateur avec seuils de rentabilité. La slide qui devance la question « et si l'adoption n'est qu'à moitié ? ».
LIVRABLE 05
Note d'investissement
Note de 6 à 8 pages qui enveloppe les chiffres dans un récit défendable. Demande de financement, risques clés, mitigation, points de décision. Le document qui part au comité d'investissement avec le modèle en pièce jointe.
§ 03 · La méthode
Cinq principes économiques. Un modèle défendable.
La plupart des calculs de ROI de l'IA s'effondrent parce qu'ils sacrifient la rigueur financière au profit du récit. Notre méthodologie applique la discipline de la banque d'affaires à l'économie de l'IA — sans perdre l'histoire stratégique.
PRINCIPE 01
Piloté par les inducteurs, pas par les gros titres
Chaque bénéfice remonte à un inducteur physique : heures gagnées × coût ETP, réduction des erreurs × coût par erreur, hausse de conversion × taille de transaction. Pas de « 30 % de gain de productivité » sans le calcul dessous.
PRINCIPE 02
Reconnaissance intégrale des coûts
Le coût de construction représente 30 % du TCO. Les 70 % restants, c'est l'inférence, l'intégration, la conduite du changement, l'exploitation courante, le réentraînement des modèles. Les dossiers qui les omettent meurent à l'audit. Nous faisons apparaître chaque ligne — y compris les inconfortables.
PRINCIPE 03
Reconnaissance prudente des bénéfices
Les bénéfices sont reconnus lorsqu'ils sont atteignables, pas lorsqu'ils sont promis. Courbes d'adoption modélisées explicitement. Gains de productivité décotés pour l'effet « absorbé par d'autres tâches ». Les chiffres que votre équipe finance inscrirait au budget.
PRINCIPE 04
Éprouvé par des analyses de sensibilité
Tornado sur les 5 principales hypothèses. Seuils de rentabilité explicites. Le directeur financier voit non seulement le scénario central — mais ce qui devrait être vrai pour qu'il échoue. La robustesse est le nouvel optimisme.
PRINCIPE 05
Calibré face aux benchmarks
Nous confrontons chaque hypothèse clé aux benchmarks de déploiements comparables. Lorsque vos chiffres divergent du benchmark, nous disons pourquoi — et nous le disons avant le directeur financier.
§ 04 · Processus & calendrier
Huit jours. Trois sessions. Prêt pour le comité d'investissement.
Piloté par un associé, du cadrage à la note prête pour le comité. Co-construit avec votre équipe FP&A pour que le modèle reste maintenable après la livraison.
JOUR 01
Session de cadrage
Session de 90 min : initiative cible, inducteurs clés, données disponibles, WACC, contexte de décision. Nous cartographions la logique financière avant de toucher à Excel.
JOURS 02–04
Construction du modèle
Construction du modèle piloté par les inducteurs : bénéfices, TCO, VAN/TRI/délai de récupération. Calibrage benchmark sur les hypothèses clés. Première version livrée pour revue asynchrone avec votre FP&A.
JOUR 05
Session de stress test
Session conjointe de 90 min avec le sponsor + FP&A. Contestation de chaque hypothèse. Analyse de sensibilité construite en direct. Scénario conservateur calibré sur l'appétit de la finance.
JOURS 06–07
Note & finalisation
Note d'investissement rédigée. Affinements du modèle appliqués. Les cinq livrables finalisés avec renvois croisés. Piste d'audit documentée.
JOUR 08
Transmission & répétition
Transmission de 90 min : parcours du modèle et de la note, répétition des risques clés, questions anticipées du directeur financier. Vous repartez capable de défendre chaque ligne.
§ 05 · Pour qui
Pour les dirigeants qui doivent défendre les chiffres, pas seulement les présenter.
Conçu pour quatre fonctions porteuses de la responsabilité financière des investissements IA — et qui veulent un dossier qui survit à l'audit, pas seulement au pitch.
DIRECTEUR FINANCIER / DAF
On vous demande de financer des initiatives IA sur la base de dossiers minces. Vous voulez la rigueur de la banque d'affaires appliquée aux chiffres — et un copilote qui parle votre langue.
CHIEF AI OFFICER / HEAD OF AI
Vous avez la conviction technique mais votre demande de financement bute à chaque fois sur la revue finance. Vous avez besoin d'un modèle qui anticipe les objections du directeur financier — et y répond avant qu'elles ne soient soulevées.
RESPONSABLE DE BUSINESS UNIT
Vous portez une initiative IA au sein de votre BU. Vous avez besoin d'un business case défendable pour être priorisé au prochain tour d'investissement — pas d'un deck de plus en concurrence pour l'attention.
PE OPERATING PARTNER
Une participation porte un projet IA à forte conviction et vous avez besoin d'un business case défendable avant d'approuver le financement. La rigueur d'un tiers sur le modèle financier protège la thèse d'investissement.
§ 06 · Questions fréquentes
Six réponses honnêtes aux questions courantes.
Devons-nous avoir une initiative précise en tête ?
Oui — ce Skill construit le dossier d'une initiative définie. Si vous hésitez encore entre plusieurs options, voyez d'abord l'AI Use Cases Prioritization Matrix (690 €). Une fois le pari choisi, ce Skill rend le dossier inattaquable.
Et si nos données sur les coûts et bénéfices sont minces ?
La plupart le sont. Nous travaillons avec ce que vous avez — et utilisons les benchmarks de déploiements comparables pour trianguler. Le modèle distingue explicitement le connu de l'estimé. Les équipes finance respectent davantage la transparence sur l'incertitude que la fausse précision.
Le modèle s'intégrera-t-il à nos outils FP&A existants ?
Le modèle est livré en Excel ou Google Sheets — votre équipe FP&A peut l'intégrer à Anaplan, Adaptive, Tagetik ou tout outil de planification. Nous ne vous enfermons dans aucun format propriétaire. La piste d'audit et les hypothèses sont préservées.
Et si le dossier ne tient pas la route ?
Cela arrive — et nous le disons explicitement. Mieux vaut découvrir une VAN négative dès la première semaine de modélisation qu'au sixième mois de construction. Nous avons livré des dossiers concluant « financez d'abord un pilote plus petit » ou « la valeur n'est pas là au coût actuel ». C'est un résultat valable.
En quoi cela diffère-t-il d'un calculateur de ROI générique ?
Les calculateurs de ROI vous donnent un chiffre unique à partir de quelques entrées. Ceci livre un modèle sur 3 ans piloté par les inducteurs, avec TCO complet, VAN/TRI/délai de récupération, sensibilités et une note d'investissement. La différence, c'est ce qui survit à l'examen du comité — et ce qui n'y survit pas.
Pouvez-vous présenter le dossier à nos côtés au comité d'investissement ?
Par défaut, non — vous êtes propriétaire du dossier et le présentez. Nous vous briefons en profondeur lors de la transmission. Si vous souhaitez une co-présence au comité, c'est une mission distincte que nous pouvons cadrer. Nous ne gonflons pas l'offre de base avec des services optionnels dont vous n'avez peut-être pas besoin.
§ Quand vous voulez
Défendez le dossier avant que le directeur financier n'ait à le tuer.
2 490 €, huit jours, piloté par un associé. Le modèle financier que votre comité d'investissement approuve — parce qu'il a été construit pour être défendu.