AI Business Case
Le dossier d’une initiative d’IA, en chiffres : effet sur trois ans au compte de résultat, coût complet, VAN, délai de retour et sensibilités — conçu pour résister à la troisième question du directeur financier. Pour le directeur financier, le responsable de l’IA, un dirigeant de direction opérationnelle ou un operating partner.
HONORAIRES
5 000 € HT
RESTITUTION
2 semaines
VALIDATION
Signé par un associé
Le problème
« Le directeur financier a arrêté le projet. Les chiffres n’ont pas résisté à l’examen. »
La plupart des business cases d’IA meurent dans le bureau du directeur financier. Les bénéfices sont estimés avec optimisme. Les coûts excluent l’intégration, la conduite du changement, l’inférence. Les hypothèses de retour ne peuvent être défendues. Le dossier paraît convaincant en comité — puis s’effondre lorsque la direction financière pose la troisième question.
Cette Signature consolide le modèle avant qu’il ne soit soumis à la direction financière : un effet sur trois ans au compte de résultat aux hypothèses explicites, un coût complet qui intègre les postes que la plupart des dossiers oublient, et des sensibilités qui résistent à l’épreuve du directeur financier. Conçu pour être défendu, non pour convaincre.
Ce que vous obtenez
Un modèle financier qui résiste à la troisième question du directeur financier.
Cinq livrables construits selon la manière dont les directions financières examinent réellement les dossiers d’investissement. Conçus pour être défendus, non seulement présentés.
LIVRABLE 01
Modèle d’effet sur trois ans au compte de résultat
Des lignes de compte de résultat trimestrielles : hausse du chiffre d’affaires, réduction des coûts, gains de productivité, effets compensatoires. Fondé sur des inducteurs, entièrement traçable de l’hypothèse au résultat net. Sous Excel ou Google Sheets, prêt pour votre contrôle de gestion.
LIVRABLE 02
Coût complet de possession
Développement, licences, inférence, intégration, conduite du changement, exploitation. Les postes que les autres dossiers oublient — et ceux sur lesquels la direction financière interrogera d’abord. Calibré au regard de déploiements comparables.
LIVRABLE 03
VAN, TRI et délai de retour
Les trois indicateurs financiers classiques, calculés au regard de votre coût moyen pondéré du capital. Les chiffres attendus par votre comité d’investissement ou votre directeur financier en première page — et la traçabilité méthodologique qui les fonde.
LIVRABLE 04
Analyse de sensibilité et scénarios
Diagramme de sensibilité sur les principales hypothèses. Scénarios optimiste, central et prudent, avec seuils de rentabilité. La page qui anticipe la question « et si l’adoption n’était que de moitié ? ».
LIVRABLE 05
Note d’investissement
Une note de six à huit pages qui inscrit les chiffres dans un raisonnement défendable : besoin de financement, risques clés, mesures d’atténuation, points de décision. Le document présenté au comité d’investissement, modèle en annexe.
Démarche et calendrier
Deux semaines. Trois séances. Prêt pour le comité d’investissement.
Du cadrage à une note prête pour le comité, élaborés avec votre contrôle de gestion pour que le modèle demeure exploitable après la remise.
SEMAINE 1
Séance de cadrage
Séance de quatre-vingt-dix minutes : initiative visée, inducteurs clés, données disponibles, coût du capital, contexte de décision. Nous établissons la logique financière avant d’ouvrir le tableur.
SEMAINE 1
Construction du modèle
Construction du modèle fondé sur les inducteurs : bénéfices, coût complet, VAN, TRI, délai de retour. Calibrage des hypothèses clés sur des références comparables. Première version remise pour revue à distance avec votre contrôle de gestion.
SEMAINE 2
Séance d’épreuve
Séance commune de quatre-vingt-dix minutes avec le commanditaire et le contrôle de gestion. Chaque hypothèse est mise à l’épreuve, l’analyse de sensibilité est construite en séance, le scénario prudent est calibré sur l’appétence de la direction financière.
SEMAINE 2
Note et finalisation
Note d’investissement rédigée. Ajustements du modèle intégrés. Les cinq livrables finalisés et mis en cohérence. Piste d’audit documentée.
FIN DE LA SEMAINE 2
Passation et répétition
Passation de quatre-vingt-dix minutes : revue du modèle et de la note, répétition sur les risques clés, questions anticipées du directeur financier. Vous repartez en mesure de défendre chaque ligne.
Questions fréquentes
Six réponses franches aux questions les plus courantes.
Faut-il avoir une initiative précise en tête ?
Oui — cette Signature construit le dossier d’une initiative définie. Si vous hésitez encore entre plusieurs options, commencez par AI Portfolio Arbitration. Une fois le pari choisi, cette Signature en établit le dossier.
Et si nos données de coûts et de bénéfices sont limitées ?
C’est le cas le plus fréquent. Nous partons de ce dont vous disposez — et recoupons à l’aide de références issues de déploiements comparables. Le modèle distingue explicitement ce qui est connu de ce qui est estimé. Les directions financières accordent plus de crédit à la transparence sur l’incertitude qu’à une fausse précision.
Le modèle s’intégrera-t-il à nos outils de planification financière ?
Le modèle est livré sous Excel ou Google Sheets — votre contrôle de gestion peut l’intégrer à Anaplan, Adaptive, Tagetik ou tout autre outil de planification. Nous ne vous enfermons dans aucun format propriétaire. La piste d’audit et les hypothèses sont préservées.
Et si le dossier ne tient pas ?
Cela arrive — et nous le disons explicitement. Mieux vaut découvrir une VAN négative à la première semaine de modélisation qu’au sixième mois de développement. Nous avons livré des dossiers concluant « financer d’abord un pilote plus restreint » ou « la valeur n’est pas au rendez-vous au coût actuel ». C’est une conclusion légitime.
En quoi cela diffère-t-il d’un calculateur de ROI générique ?
Un calculateur de ROI produit un chiffre unique à partir de quelques données. Cette Signature livre un modèle sur trois ans fondé sur des inducteurs, avec coût complet, VAN, TRI, délai de retour, sensibilités et note d’investissement. La différence tient à ce qui résiste à l’examen d’un comité, et à ce qui n’y résiste pas.
Pouvez-vous présenter le dossier à nos côtés en comité d’investissement ?
Par défaut, non — vous portez le dossier et le présentez. Nous vous y préparons en détail lors de la passation. Si vous souhaitez notre présence en comité, il s’agit d’une prestation distincte que nous pouvons cadrer. Nous n’alourdissons pas l’offre de base de services optionnels dont vous n’auriez pas besoin.
À votre disposition
Défendre le dossier avant que le directeur financier ne doive l’arrêter.
5 000 € HT, deux semaines, signée par un associé. Le modèle financier que votre comité d’investissement approuve — parce qu’il a été conçu pour être défendu.