AI Pricing Strategy
Être rémunéré pour la valeur de l’IA. Veille tarifaire concurrentielle, études clients et économie du coût d’inférence, traduites en un plan de révision tarifaire qui protège la marge brute. Pour le dirigeant, le directeur financier ou le directeur produit d’un éditeur de logiciels ou d’une entreprise de services numériques.
HONORAIRES
À partir de 15 000 € HT
RESTITUTION
4 à 12 semaines
VALIDATION
Signé par un associé
Le problème
« Nous avons ajouté l’IA au produit. Notre marge a baissé. »
L’IA modifie les deux termes de l’équation tarifaire. Les clients attendent davantage pour le même prix, et chaque requête porte désormais un coût d’inférence. La plupart des éditeurs intègrent l’IA aux offres existantes et voient leur marge brute s’éroder — ou la vendent en option, sans preneur.
Cette Signature reconstruit la logique tarifaire autour de la valeur que crée l’IA et du coût qu’elle porte : ce que les clients sont prêts à payer, l’unité de facturation à retenir, et la manière de faire évoluer la base installée sans la perdre.
Ce que vous obtenez
Un modèle tarifaire que votre conseil et vos clients peuvent accepter.
Cinq livrables, des éléments de marché au plan de révision tarifaire.
LIVRABLE 01
Veille tarifaire concurrentielle
La manière dont les concurrents structurent et tarifent l’IA : offres, options, unités d’usage, niveaux de prix. Cartographiée et comparée à périmètre équivalent.
LIVRABLE 02
Études clients
Entretiens qualitatifs et enquête quantitative sur la disposition à payer, la valeur perçue et les freins à l’adoption. La voix du client, mesurée.
LIVRABLE 03
Économie unitaire sous l’effet de l’inférence
Le coût de service par utilisateur et par cas d’usage, inférence comprise, et son effet sur la marge brute selon les offres et les niveaux d’usage.
LIVRABLE 04
Modèle tarifaire et unité de valeur
Structure des offres, unité de valeur et niveaux de prix, testés par scénarios au regard du chiffre d’affaires, de la marge et de l’attrition.
LIVRABLE 05
Plan de révision tarifaire
Comment faire évoluer la base installée : trajectoires de migration, maintien des conditions existantes, argumentaire commercial, et le dossier prêt pour le conseil.
Démarche et calendrier
Quatre à douze semaines, selon la profondeur des études clients.
De l’analyse du marché à un plan de révision tarifaire prêt pour le conseil, élaborés avec vos responsables produit, finance et commerce.
SEMAINES 1 À 2
Cadrage et analyse du marché
Lancement avec le commanditaire : offres concernées, historique tarifaire, objectifs de marge. Cartographie des prix de la concurrence.
SEMAINES 2 À 6
Études clients
Entretiens et enquête menés auprès de votre base clients. Disposition à payer et inducteurs de valeur mesurés.
SEMAINES 4 À 8
Économie et modèle
Coût de service modélisé, inférence comprise. Options tarifaires construites et éprouvées au regard du chiffre d’affaires, de la marge et de l’attrition.
SEMAINES 6 À 10
Séance d’ajustement
Séance commune avec les responsables produit, finance et commerce. Options mises à l’épreuve, arbitrages rendus.
SEMAINES 8 À 12
Plan de révision tarifaire et passation
Plan de migration de la base installée, argumentaire commercial et dossier prêt pour le conseil, remis au commanditaire.
Faire payer la valeur de l’IA.
L’inférence coûte de la marge ; le prix, l’attrition, les nouveaux revenus et le volume la rendent. Chaque effet est chiffré avant la décision tarifaire.
Questions fréquentes
Six réponses franches aux questions les plus courantes.
Pourquoi un prix de départ plutôt qu’un forfait ?
Parce que la profondeur des études clients détermine les travaux. Un périmètre ciblé sur une offre, avec des données existantes, commence à 15 000 € HT ; une étude complète avec enquêtes sur plusieurs segments fait l’objet d’un devis après un entretien avec un associé.
Travaillez-vous uniquement avec des éditeurs de logiciels ?
Principalement avec des éditeurs de logiciels et des entreprises de services numériques, là où l’IA redéfinit la valeur le plus rapidement. La méthode s’applique à toute entreprise qui commercialise une offre intégrant l’IA.
Conduisez-vous vous-mêmes les études clients ?
Oui : guide d’entretien, entretiens, conception et analyse de l’enquête. Un recueil par un institut d’études peut être ajouté lorsque votre propre base clients est trop restreinte.
Et si la réponse est de ne pas facturer l’IA ?
Cela arrive. Intégrer l’IA sans supplément pour défendre la fidélisation peut être le bon choix. Le rapport le dit, et chiffre ce qu’il en coûte en marge.
L’avez-vous déjà fait ?
Oui. Notre référence à la une est une stratégie de prix de l’IA pour un éditeur français de premier plan de logiciels de santé : veille concurrentielle, études clients, économie du modèle et argumentaire prêt pour le conseil en vue de la révision tarifaire.
Quel lien avec AI Business Case et AI ROI Audit ?
Business Case justifie un investissement ; Pricing Strategy détermine comment le monétiser ; ROI Audit mesure ce qu’il a rapporté. Chacune peut être engagée séparément.
À votre disposition
Tarifer la valeur avant de l’offrir.
À partir de 15 000 € HT, quatre à douze semaines, signée par un associé. Le modèle tarifaire qui protège votre marge à mesure que l’IA entre dans le produit.